3月26日陽(yáng)春三月，萬(wàn)物復(fù)蘇、柳綠花紅、鶯歌燕舞、江漢大地上一片生機(jī)勃勃。位于湖北宜昌紅星美凱龍 的黛柏睿專(zhuān)賣(mài)店在尹林艷女士的帶領(lǐng)下不同凡響。

這一天黛柏睿宜昌專(zhuān)賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)，一排排鮮艷的盆景，五顏六色的花籃，繽紛的彩帶，各式各樣的冷餐， 香檳與紅酒，優(yōu)美的小提琴演奏，將黛柏睿裝點(diǎn)的格外耀目，引人注目，目之所處心皆為之沸騰。

群英匯聚、再創(chuàng)新高

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，陣勢(shì)就是不一樣，宜昌市知名設(shè)計(jì)公司一凡裝飾、時(shí)光裝飾、鴻程裝飾、UDC設(shè)計(jì)、東跡設(shè)計(jì)、 耀乾方設(shè)計(jì)、東易日盛、藝德設(shè)計(jì)、十翼設(shè)計(jì)、層峰設(shè)計(jì)、幸福金裝、易肖設(shè)計(jì)等等首席設(shè)計(jì)師、創(chuàng)始人、 合伙人蒞臨黛柏睿，為黛柏睿助陣。開(kāi)業(yè)僅當(dāng)天成交額達(dá)到30萬(wàn)，未算第二天成交額，打破黛柏睿開(kāi)業(yè)單日 銷(xiāo)售記錄，足見(jiàn)黛柏睿產(chǎn)品深受終端消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師的喜愛(ài)，綜合性?xún)r(jià)比可見(jiàn)不一般。

那么，到底有什么魔力，可以吸引這么多大咖和消費(fèi)者？下面我們就采訪一下黛柏睿宜昌經(jīng)銷(xiāo)商尹林艷女士？ 進(jìn)一步了解背后的經(jīng)營(yíng)思路與智慧。以下是黛柏睿經(jīng)銷(xiāo)商尹林艷女士與黛柏睿市場(chǎng)部的專(zhuān)訪紀(jì)要。

以下是黛柏睿經(jīng)銷(xiāo)商尹林艷女士與黛柏睿市場(chǎng)部的專(zhuān)訪紀(jì)要。

【黛柏睿市場(chǎng)部】您做家具多久了？您是什么時(shí)候接觸黛柏睿，并加入黛柏睿這個(gè)大家庭中，行業(yè)品牌那 么多？當(dāng)初是什么動(dòng)力讓您選擇黛柏睿？專(zhuān)賣(mài)店是什么時(shí)候開(kāi)張？

【尹林艷女士】我是2012年開(kāi)始做家具，代理了米蘭印象，2017年10月看到彭經(jīng)理發(fā)送的黛柏睿的產(chǎn)品圖片， 覺(jué)得產(chǎn)品具有較高的差異化，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，之后在他的邀請(qǐng)下來(lái)到黛柏?？偛繀⒂^展廳、工廠、黛柏睿羅浮宮 專(zhuān)賣(mài)店后，覺(jué)得黛柏睿產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并于當(dāng)天簽約了品牌代理協(xié)議；在店面位置上也下足功 夫，歐亞達(dá)、居然之家、紅星美凱龍等三家綜合商場(chǎng)比較之后，最終選擇紅星美凱龍，并于2018年1月開(kāi)張?jiān)嚑I(yíng)業(yè)。

【黛柏睿市場(chǎng)部】花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力做這樣的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，您是怎么想的？

【尹林艷女士】從最初選擇黛柏睿，從黛柏睿幾百種產(chǎn)品中，就覺(jué)得黛柏睿產(chǎn)品設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)，產(chǎn)品市場(chǎng)定位 偏向高端消費(fèi)者，比較有購(gòu)買(mǎi)力和追求時(shí)尚的消費(fèi)群，而這種類(lèi)型的消費(fèi)者在家庭裝修的時(shí)候，大部分都跟裝 修設(shè)計(jì)公司或交給設(shè)計(jì)師來(lái)完成，我堅(jiān)信黛柏睿產(chǎn)品設(shè)計(jì)師一定會(huì)喜歡，做市場(chǎng)看準(zhǔn)了就不要左右搖擺，因此 這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)也就偏向設(shè)計(jì)師方向，事實(shí)上廣大設(shè)計(jì)師確實(shí)比較認(rèn)可，就算開(kāi)業(yè)當(dāng)天沒(méi)有成交，只要得到設(shè)計(jì) 師的認(rèn)可，后面還有很多合作機(jī)會(huì)。

【黛柏睿市場(chǎng)部】您在經(jīng)營(yíng)上有什么思路和經(jīng)驗(yàn)，能給我們分享一下嗎？

【尹林艷女士】 1、選用育留：打造高效團(tuán)隊(duì)，人是第一要素，人才是業(yè)績(jī)提升的驅(qū)動(dòng)力，選擇最合適人才而不是最好的人才， 什么是最合適的銷(xiāo)售人才？比如主動(dòng)性、溝通表達(dá)、挑戰(zhàn)能力等等。其次要具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和客戶(hù)服務(wù)能 力，什么是市場(chǎng)意識(shí)？市場(chǎng)意識(shí)包括競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)就沒(méi)有進(jìn)步的空間，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)就 會(huì)喪失奮斗與拼搏?？蛻?hù)服務(wù)能力就是如何滿(mǎn)足客戶(hù)，尤其是黃金客戶(hù)銷(xiāo)售能力。

2、促銷(xiāo)與執(zhí)行：掌握日常促銷(xiāo)的方法與執(zhí)行技巧，學(xué)會(huì)制定好的促銷(xiāo)方案，第一確保怎么樣讓消費(fèi)來(lái)，第二 要保障來(lái)了以后怎么樣讓其購(gòu)買(mǎi)？第三怎么樣防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻礙等。

3、終端建設(shè)：要重視專(zhuān)賣(mài)店日常形象，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員日常話(huà)術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會(huì)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、道具營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、 通過(guò)品牌活動(dòng)聯(lián)盟進(jìn)行客戶(hù)攔截等。

4、文化與流程建設(shè)：建立并完善基礎(chǔ)考勤、行政、店面、商品、會(huì)議、分享、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等管理制度 是科學(xué)高效運(yùn)作的保障。

黛柏睿宜昌專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)分享，為黛柏睿的品牌實(shí)力譜寫(xiě)了精彩的篇章。祝愿黛柏睿宜昌專(zhuān)賣(mài)店 與各位嘉賓在今后的歲月里共同成長(zhǎng)、攜手同行、親密合作、讓我們期待更加輝煌的明天。